3月15日-17日，中國電動汽車百人會論壇（2024）于在北京釣魚臺國賓館召開，廣汽埃安總經(jīng)理、昊鉑品牌主理人古惠南在參會期間，接受了包括網(wǎng)通社在內(nèi)的媒體訪談。訪談中，古惠南分享了埃安應(yīng)對內(nèi)卷競爭的六大維度，回應(yīng)了埃安IPO進展，并對昊鉑高端化品牌進展做了進一步分析。

2022年3月，埃安完成Pre-A輪融資，融資金額為25.66億元，估值達390億元。同年10月，埃安完成A輪融資，融資總額達182.94億元，達成國內(nèi)新能源汽車行業(yè)最大單筆私募融資。A輪融資結(jié)束后，廣汽埃安估值超千億，高達1032.39億元。

以下是訪談實錄，經(jīng)整理，有刪減：

問：古總好，您今天上午演講提到了2024年是L3級智能駕駛爆發(fā)年，想請您詳細跟我們談?wù)勱汇K在L3級智能駕駛這一塊目前進度是怎樣的？它能實現(xiàn)哪些智駕能力？   

古惠南：謝謝，我第一個先想說一下為什么我覺得今年將會是L3的爆發(fā)年。首先是國家，因為前面已經(jīng)有一批企業(yè)在報L3級的試點企業(yè)，已經(jīng)在做測試了，包括昊鉑GT，已經(jīng)在馬路上做相關(guān)的測試工作，一方面國家也希望推動這個產(chǎn)業(yè)，爭取今年國家能不能正式出臺L3相應(yīng)的法規(guī)；第二個，測試到一段時間之后就會放開，今年將會是一個機會，昊鉑GT已經(jīng)作為核心車型，因為L3級最重要的是硬件要有雙冗余系統(tǒng)，然后才是軟件，硬件像我們5R（Radar毫米波雷達）、11V（攝像頭）、3L（Lidar激光雷達）這樣的，我們現(xiàn)在有跟華為合作，采用他們的MDC系列智駕芯片，也有跟英偉達合作，采用Orin系列自動駕駛芯片，硬件上已經(jīng)沒有問題了。

 高速公路大家知道，現(xiàn)在L2+高速智能輔助駕駛已經(jīng)比較成熟了，核心是要增加城市智能輔助駕駛的相關(guān)的一些軟件標定，我們現(xiàn)在在這方面昊鉑已經(jīng)做好準備了，今年我判斷應(yīng)該是L3級自動駕駛的爆發(fā)年，因為國家的法規(guī)，再加上企業(yè)硬件軟件的準備，已經(jīng)到相對比較成熟的階段。

我還有一個觀點，2026年將會是L4級自動駕駛爆發(fā)年，我們近期也跟滴滴有一個合作，注冊成立一個出行公司，我們判斷未來全自動駕駛最好的應(yīng)用場景就在共享汽車，因為節(jié)省了司機的成本，把雇司機的錢砸去做自動駕駛還是很劃得來，我們在做這方面的合作，我們的目標也是希望到2026年能夠?qū)⒋笈康腖4級自動駕駛產(chǎn)品投放市場。以上是基于我們自身發(fā)展階段做出的預(yù)測，L4級自動駕駛是不是符合市場或者能否成為主流發(fā)展趨勢，那肯定還有待觀察，謝謝。

 問：古總您好，我們看到開年的時候，車企價格戰(zhàn)非常厲害，看到埃安在今年制定了一個非常大的增長目標，想請您結(jié)合當下市場競爭環(huán)境，以及埃安前兩個月的銷售量談一下現(xiàn)在整體的銷售市場情況，以及埃安在這方面比如應(yīng)對措施是什么？

古惠南：的確，當下我們碰到的人談汽車，哪怕不是汽車行業(yè)的人都知道現(xiàn)在汽車行業(yè)特別卷，而且我感覺到他們定義卷的程度還超過了我自己的感知，我為什么這么說呢？也許可能我們身在其中，有點溫水煮青蛙，去年加10度，一年前加5度我都沒有感覺了，每年都比上一年卷一點，對我來講只是溫度加了那么幾度，我還是穿那幾件衣服，沒有脫，所以就沒有這種感覺。

首先卷是肯定的，而且這個卷會維持很長一段時間，這個跟產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型有關(guān)系，歷經(jīng)百年之后，這次大家知道新能源最大的變化還是動力的變化，以前的發(fā)動機，變速箱，現(xiàn)在三電，這種變化還是顛覆性的，在座很多老朋友知道，我是做發(fā)動機出身的，我干了發(fā)動機三十多年，我的體會特別深，我當時為什么看好新能源？我一夜之間想到，我做發(fā)動機除了油耗的問題，排放的問題，隔兩年就增加一個排放標準，我10年前造傳祺發(fā)動機的時候，那時候是國三標準，現(xiàn)在國六，差不多每三到四年增一個排放標準，你要知道發(fā)動機變速箱不是三五年可以換代的，很多發(fā)動機十年才換代，你憑什么能做到（不斷滿足新排放標準）還是挺難的。

我在做傳祺的時候主流變速箱還是四速變速箱，五速變速箱，后來五速、六速、七速、八速，現(xiàn)在九速都嫌少了，好像沒有七速以上賣都賣不出去了，三缸發(fā)動機幾乎已經(jīng)消失了，發(fā)動機變革多么難，變速箱也是，排放的問題，油耗的問題，噪音的問題，過去為什么在這個（傳統(tǒng)）賽道上中國企業(yè)總是在跟隨，很難超越，核心問題在發(fā)動機變速箱上頂多跟他做得差不多，你要一下超過他，的的確確人家積累下來的東西不是一夜之間的，都是傳統(tǒng)技術(shù)。

但現(xiàn)在新四化來了之后，我今天早上發(fā)言說，我對當下新能源政策，國家產(chǎn)業(yè)政策影響，我總結(jié)的順序就是這個順序，首先產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，大家想一想如果我們國家現(xiàn)在支持的，當下最支持的如果是甲醇呢，假定現(xiàn)在支持的是氫能源呢，現(xiàn)在新能源講的就不是EV了，國家政策導(dǎo)向，而且還真金白銀給了很多支持，我們國家在政策導(dǎo)向下，但我定義中國新能源車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成功了，感覺是不是有點早了，海外出口還是有很多挑戰(zhàn)。

第二是資本。有錢能使鬼推磨，我們?nèi)瞬煌疲抗矶荚敢馔频氖虑?，這個產(chǎn)業(yè)砸了多少錢咱們自己去想，多少人力、物力、財力，包括那么多好腦袋的智商都投到這個產(chǎn)業(yè)來推動發(fā)展。

第三才是技術(shù)。我為什么把技術(shù)放在第三位？剛才說了FCV沒技術(shù)嗎？它技術(shù)現(xiàn)在成不了主流，你光有技術(shù)沒有主流也不行，要符合現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)方向，技術(shù)進步大家都知道了，這幾年變化很快。

講到這里就知道，為什么卷？資本投入進去那么多錢砸進去，你說能不卷嗎？這個卷本質(zhì)上是怎么誕生的？是因為這個行業(yè)里面發(fā)展確實有無窮無盡的機會。

我們做這個產(chǎn)業(yè)的人首先要有一個基本的認知，你要吃這個飯，你就要面對卷，而且你不要怕卷，我今天特別提到卷中有機，這個機在哪里？你看到?jīng)]有，就中國市場而言，中國自主品牌市占率這么高了，我們能夠有機會卷到海外去了，現(xiàn)在有機會、有實力去卷了，但中國出海仍阻力重重，沒那么簡單的。我們一定要有一個共識，中國新能源一時的領(lǐng)先不意味著一直能領(lǐng)先，不要以為大家一把就都干成了，完全市場化了，還沒有那么簡單；第二，走出國門，大家準備好了嗎？廣汽埃安在這個時候怎么參與這個卷？

剛才說了，因為我是溫水煮青蛙，我本來天天都在卷。我們本身就是參與者，我們應(yīng)對這種場面是做好準備的。大家知道做一個全新的產(chǎn)業(yè)或者經(jīng)營一個品牌我自己總結(jié)下來一定要有競爭，這六大維度很重要：

第一，你的研發(fā)技術(shù)，足不足夠支撐當下的競爭；

第二，制造能力。大家知道，前面有很多溢價，有很多補貼，現(xiàn)在質(zhì)量、成本、產(chǎn)品力，以及交付將會構(gòu)建你的核心競爭力。廣汽埃安目前擁有兩大工廠，其中廣汽埃安智能生態(tài)工廠在去年被評為“燈塔工廠”。目前，泰國工廠、埃安第三工廠將于今年正式投產(chǎn)，埃安將具備85萬標準產(chǎn)能，邁入規(guī)模效應(yīng)新階段。

第三，產(chǎn)品矩陣。廣汽埃安已建立“埃安+昊鉑”雙品牌體系。2023年，昊鉑SSR、GT、HT等多款車型相繼上市交付，不斷強化昊鉑“科技藝術(shù)品”的高端屬性。而埃安品牌也憑借豐富的產(chǎn)品矩陣，成為眾多用戶認可的“品質(zhì)科技爆款”。

第四，要有穩(wěn)定可靠的產(chǎn)業(yè)鏈。去年，廣汽埃安旗下因湃電池智能生態(tài)工廠、銳湃智能生態(tài)電驅(qū)工廠先后建成投產(chǎn)，推出P58微晶超能電池、M25超級電驅(qū)等重磅產(chǎn)品，推動企業(yè)實現(xiàn)更高生產(chǎn)效率、更優(yōu)產(chǎn)品品質(zhì)、更大規(guī)模優(yōu)勢。

第五是營銷服務(wù)，當下，現(xiàn)在大家都在創(chuàng)新營銷服務(wù)。埃安也在不斷迭代營銷服務(wù)體系。從1.0時代強調(diào)“直接連接服務(wù)每一位用戶的”，到追求“問價格、低庫存、高周轉(zhuǎn)”的2.0時代，如今廣汽埃安已進階至營銷生態(tài)3.0時代，力爭打造高價值營銷。

還有一個很重要就是組織體系文化。廣汽埃安通過混改實現(xiàn)了扁平化管理、專職化運作、項目制驅(qū)動，組織效率提升了90%以上。同時，更加市場化的公司治理結(jié)構(gòu)和更具有市場競爭力的股東架構(gòu)，實現(xiàn)員工與企業(yè)風(fēng)險共擔、利益共享，進一步激發(fā)了員工的積極性。

六大維度構(gòu)建當下的競爭，我們廣汽埃安就是按照這六大維度全方位準備我們參與這個競爭?，F(xiàn)在國內(nèi)的新能源競爭對廣汽埃安來講這種競爭有點習(xí)以為常了，本來我們就泡在水里，溫度高一點好像也覺得暖和一點，不會覺得泡很熱的溫泉一樣的，泡一下又跳起來涼一涼，我們還沒到那個感覺，滿懷信心的去參與競爭，但是這種競爭是一種全方位的競爭，不是某一個領(lǐng)域的競爭，光賣幾臺車是熬不過這個階段的，它是一種體系化的競爭，綜合實力的競爭，汽車是耐久，在座吃汽車行業(yè)這個飯應(yīng)該都有這個體會，汽車不是今年賣好了明年萬事大吉，輪流做莊，很快可能搞沒了，謝謝。

問：我有兩個問題，第一個問題，埃安IPO的進程大家比較關(guān)注，我想問一下現(xiàn)在進程怎么樣？包括汽車板塊目前估值其實是處在一個中下，比較低，我們在IPO過程中是不是也會遇到一些困難？第二個問題，今年埃安提到了70萬銷量，您也說到海外市場是比較重要的部分，除了剛才提到的泰國區(qū)域以外，我們接下來會對哪些區(qū)域有哪些措施？

古惠南：謝謝，資本家關(guān)心錢，IPO大家知道，實話說當下不是IPO的好時機，整個資本市場都不好，包括國內(nèi)，包括香港市場都不怎么好，埃安的進程主要取決于接下來的市場能不能回暖，大家知道廣汽埃安跟很多企業(yè)不一樣，我的IPO并不是為了融一筆錢，我要的是解決體制機制的問題，這是核心。以前大家一說新勢力，其實很多新勢力都有我們的弟兄很多骨干都是我們廣汽出去的，他們?nèi)サ侥怯泄善?，他就賣給他，但現(xiàn)在我有股票給他了，他賣不賣掉？解決這個體制機制的問題。

我們到現(xiàn)在為止，像廣汽，有那么大的產(chǎn)業(yè)積累，盡管我要IPO，在廣汽這個大環(huán)境，我們廣汽這種大背景，這棵樹好乘涼，帶給這個好機會，這幾年能夠快速發(fā)展。 

我們上一輪做了個融資，我們員工自己投了二十多個億，真金白銀員工掏了錢的，如果廣汽埃安真的要融資的話，融資能力還是很強的，我們上一輪融了兩百多億。廣汽有很多產(chǎn)業(yè)，他不需要這個去投很多東西，錢不是核心問題，核心的是尋找一個好時機。 IPO現(xiàn)在的問題是尋找合適的時機。

問：第二個問題今年70萬銷量里面說海外市場是比較重要的部分，接下來的布局和預(yù)期。    

古惠南：國際化布局中國企業(yè)都差不多，大家知道，像俄羅斯，去年中國企業(yè)在那里賣到了號稱超100萬（輛），實際上可能都不止，還有很多通過其他渠道去的，因為俄羅斯所有國際品牌都出去了，全面開放給中國企業(yè)，俄羅斯、中東、中亞、東南亞作為“一帶一路”的核心市場肯定大家都會搶，還有歐洲，對我們廣汽埃安，還有南美，然后再考慮非洲，非洲最大的問題是地廣人稀，另外電力不太夠，但不缺太陽，我們中國什么好？光伏好，現(xiàn)在中國的光伏水平確實厲害，最新的技術(shù)可以轉(zhuǎn)化率超30%，一套裝備光伏就可以一天發(fā)電近40度，假定40度電一家人用一般5-10度足夠了，平時用三五天就夠了？50度電就是一臺車的電池，那個車做儲能都可以，接下來這個產(chǎn)業(yè)在全世界展開還是很好的。

剛才說了，我們大概按照這樣的路徑會加速我們的布局，我相信中國其他的企業(yè)都大同小異，數(shù)據(jù)大家都差不多，只不過自己各自有什么產(chǎn)品，自己什么規(guī)模，在那里建不建廠，要不要研發(fā)，還有怎么用好當?shù)氐馁Y源，還是自己的人去，方向都差不多，但具體的運營模式還是千差萬別的，謝謝。

問：剛剛您談到行業(yè)越來越卷的問題，我想進一步問個更具體一點的問題，越來越多的車企加入了價格戰(zhàn)，包括比亞迪把A級車打到7萬元的區(qū)間，埃安也有車型降價，您怎么看待越來越激烈的價格戰(zhàn)的問題？這么發(fā)展下去會對行業(yè)產(chǎn)生什么影響，包括埃安后續(xù)有什么樣的措施應(yīng)對？謝謝。

古惠南：首先從措施角度來講，第一肯定要參與競爭，第二，一定要差異化競爭，第一要參與，第二要有差異化，廣汽埃安就是差異化，我接下來不僅僅所有車都要打價格戰(zhàn)，也有很多可以打價值戰(zhàn)，比如大家知道我們現(xiàn)在埃安，包括昊鉑在做的，除了車本身的價格戰(zhàn)，我們可以做能源，你注意到?jīng)]有，全中國各個車企最重視能源的特斯拉算一個，他帶起了中國發(fā)展新能源的充電樁布局他最早最積極，而且他很多樁不跟人家共用，那是早期的，他算是帶了這個頭，未來真正在做能源的，小鵬跟進了一段時間，廣汽埃安我們成立了廣汽能源科技公司，打造光、儲、充、換一體化的能源體系，我們最近打的昊鉑充電免費，我們是有實力來做這個事情的，不是拉拉別人的樁子來賣，能源這就是很好的一個差異化的競爭。

第二是智駕，大家知道，除了EV，接下來就是ICV，智能網(wǎng)聯(lián)，光大家這樣聽都虛虛的，你自己想想自動駕駛帶給用戶的是什么？我認為帶給大家將來的還是商業(yè)模式的變化，自動駕駛來了，像廣汽埃安，我要跟滴滴合作，我可以誕生新的商業(yè)模式，我可以參與到出行市場，我們一起聯(lián)手打造自動駕駛，新機會大家一定要知道。

我的觀點是新機會，很多人說上半場是EV，下半場是ICV和雙碳，我不贊同這個觀點，上半場是EV，下半場是強化版EV+ICV，這個就是競爭，像接下來的固態(tài)電池，我們也在承擔研發(fā)這個項目，固態(tài)電池兩年內(nèi)肯定會見到，只不過它可能會貴一點，但也是顛覆性的技術(shù)，剛才說自動駕駛帶來顛覆性的商業(yè)模式，也是顛覆性的，時下大家不要天天盯著今年的競爭，今年的競爭活下來就是萬歲，未來兩年誰能活下來，活得好，首先要活下來，也能活得還過得去，接下來要醞釀下一輪變革時候還有你的份，年年難，但是年年有企業(yè)過得比去年好，以前馬云有一句話，年年都說難，但10年之后有錢人肯定比今年多，我是贊同這個觀點的，我希望10年之后還有錢的企業(yè)里，廣汽埃安是其中一個，謝謝。

問：古總好，我有一個問題，作為埃安旗下高端豪華電動車品牌，昊鉑知名度還是挺高的，去年第2000萬輛新能源車就是昊鉑，它在銷量端的提升并不是特別大，想請您分析一下原因，您今天中午提到給昊鉑一點時間，想問有沒有一個具體的期限？

古惠南：我今天給大家分享了一個很有意思的話題，電動化之后，的的確確在傳統(tǒng)的豪華品牌在電動車行業(yè)品牌溢價能力急劇下降，他現(xiàn)在造出來的電動車沒有在燃油車上的品牌溢價，這是事實，這個機會給新能源車企進入這個行業(yè)提供了機會，他的壁壘沒有了，原本他的品牌護城河你很難突破，但到了今天，賽道不一樣了，給他新機會。但是這個新機會很有意思，特斯拉到了今天，特斯拉經(jīng)歷了20年，才有了今天這個地位，而且他的地位爆發(fā)也是這兩三年的時間，2020年開始的，也就三五年的時間，現(xiàn)在新能源高端品牌真正能夠活得好的現(xiàn)在還沒有，號稱已經(jīng)活下來的現(xiàn)在還沒有，可見要真正做一個高端化不是那么容易的事情，這個是第一個大家要有基本的判斷。

第二個，廣汽埃安為什么要做豪華品牌？還是基于當下有這樣的機會我為什么不做呢？我有那么好的基礎(chǔ)，剛才說六大維度，誰對品牌最清楚？就是他們那些搞資本的人，他不說品牌，他們平時搞資本那些人不談品牌，但是他怎么評價你值不值錢呢？他就按我剛才說的六大維度來評價你，你研發(fā)怎么樣，制造怎么樣，供應(yīng)鏈怎么樣，組織體系文化怎么樣，銷售模式怎么樣，你的國際化水平怎么樣，他就是這樣的評價，我有這么好的基礎(chǔ)干嘛不去做一個品牌？

反過來，也算是我給你們的一個小科普，你以后看這個品牌能不能活下去，你先問他六大維度行不行，否則他吹噓的過兩年也不行，為什么很多時候突然之間這幾年好像原來你很看好的又不行了呢，你看一下他六大維度好不好，資本家的眼光肯定最獨道，盡管他不一定按這六大維度好了才去投錢，但他知道什么時候退出，如果六大維度好的我持續(xù)拿著股票，如果不好的短期拿完就走人。

我想昊鉑今年絕對會給你們一個驚喜，大家知道昊鉑，6月份才上市，那時候我上市渠道當時40多家渠道，現(xiàn)在我發(fā)展到真正線下門店有100家了，我們不要擴張那么快，慢慢來，先把基礎(chǔ)扎實做好，有產(chǎn)品力，有時間積淀，我又不是為了融資。還是慢一點，但是今年肯定給你們有一個驚喜，到時候也邀請大家。

我這些年，大家知道我是搞技術(shù)出身，搞制造的，我2017年接手廣汽埃安做這個事業(yè)的時候，我在北京，以前我跟記者不打交道，我?guī)е缙谀桥耍本╅_記者會，認識很多小年輕的，那時候比你們還年輕，我就開始打交道，早期搞新能源的時候一群老記者是沒興趣的，我給你講那時候的故事，我接待一群很有名的記者，一進電梯，古總，我是不看好新能源，我請他吃飯他第一時間說我不看好新能源，你說我怎么辦。

古惠南：我請他去我們那講師，人事部門請專家做講座，講了兩個小時過去了，我不看好新能源，新能源公司請他，他最后跟我員工說他不看好新能源，還加一句古總就是我見過最有自信的一個新能源的總經(jīng)理，我不知道他表揚我還是批評我，這就是歷史，到了今天再來看，可以談笑風(fēng)生談這個事情是因為我以前說的輕舟已過萬重山。我有兩次創(chuàng)業(yè)，一次是傳祺，我們找零部件廠，拜托他們幫我做零件，我找他給他零件做，他是幫我的，不是好像你給他生意做。第二次，廣汽埃安建新能源，新能源沒幾個人搞，那時候考慮到什么問題，那是我們自己的商貿(mào)店，我們商貿(mào)公司自己開一個店，一個4S店，一次性注資4000萬給他，為什么？考慮給他虧5年，這個行業(yè)是不是很有意思？你們經(jīng)歷完以后，你們那么會寫，會說，回去寫這個故事時候我可以幫幫你，好，謝謝大家。